Resumen del puesto:

Buscamos un Especialista en Ventas Externas de Constructores dinámico y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo de ventas externas. El candidato ideal poseerá un profundo conocimiento del sector de la construcción, sólidas habilidades de comunicación y un historial probado de impulso de ventas en un entorno competitivo. Como Especialista en Ventas Externas de Constructores, serás responsable de establecer y mantener relaciones con constructores, contratistas y otros grupos clave para promocionar nuestros productos y servicios, generar clientes potenciales y cerrar ventas.

Responsabilidades clave:

- Desarrollar e implementar un plan estratégico de ventas para alcanzar los objetivos de ingresos y maximizar la penetración en el mercado dentro del segmento constructor.
- Identificar y priorizar a constructores, contratistas, arquitectos e influencers clave dentro del territorio asignado.
- Construir y mantener relaciones sólidas con posibles clientes mediante comunicación regular, visitas a obras, presentaciones y eventos de networking.
- Comprender las necesidades y requisitos únicos de los espacios unifamiliares, multifamiliares y de gestión de propiedades, y ofrecer soluciones personalizadas para cumplir con sus especificaciones.
- Colaborar con equipos internos, incluyendo entrega, servicio y compras, para apoyar las iniciativas de ventas.
- Construir y mantener una relación con nuestros socios proveedores para garantizar las mejores opciones para cada proyecto
- Mantenerse actualizado sobre las tendencias del sector, las actividades de la competencia y los desarrollos del mercado para identificar oportunidades de crecimiento e innovación.
- Preparar y entregar previsiones y reportes precisos de ventas a la dirección
- Representar a la empresa con profesionalidad e integridad en todo momento, cumpliendo con las políticas, procedimientos y estándares éticos de la empresa.

Cómo se ve el éxito:

- Establecer entre 10 y 15 relaciones de alto valor con constructores en tu primer año
- Lograr un crecimiento trimestral constante de ingresos dentro de tu territorio
- Convertirse en un socio y consultor de confianza para constructores y gestores de proyectos
- Demostrar dominio de nuestras líneas de productos, procesos de venta y propuesta de valor

Calificaciones:

- Mínimo de 3 años de experiencia en ventas externas en el sector de la construcción, con un historial probado de éxito.

- Se valora la experiencia previa en la industria de electrodomésticos pero NO se requiere

- Sólido conocimiento de los materiales de construcción, los códigos de construcción y los procesos de gestión de proyectos.

- Excelentes habilidades de comunicación, negociación e interpersonales, con la capacidad de crear empatía y confianza con la industria de la construcción.

- Automotivados y orientados a resultados, con la capacidad de trabajar de forma independiente y en equipo en un entorno acelerado.

- Dominio de la suite Microsoft Office y experiencia en el mantenimiento de software CRM

- Permiso de conducir válido y disposición para viajar extensamente dentro del territorio asignado.

Beneficios:

- Estructura competitiva de salarios y comisiones.

- Paquete integral de beneficios, que incluye seguro médico, planes de jubilación y días libres pagados.

- Formación continua y oportunidades de desarrollo profesional.

- Reembolso de kilometraje por gastos de viaje

- Oportunidad de ascenso y crecimiento profesional dentro de una organización dinámica y en crecimiento.

Desglose de la compensación
- Salario base
- Comisiones sin límite
- SPIFFs de fabricantes
- Rampa pagada de 3 meses
- Reembolso de kilometraje